Vendere lusso - 9788863451771

Name: Vendere lusso
Brand: Il Sole 24 Ore
Price: 20.00 EUR
Author: Lent Robin
ISBN: 9788863451771

di Robin Lent edito da Il Sole 24 Ore, 2011

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Informazioni bibliografiche del Libro

Titolo del Libro: Vendere lusso
Autore: Robin Lent
Editore: Il Sole 24 Ore
Collana: Mondo economico , Nr. 175
Data di Pubblicazione: 2011
Genere: GESTIONE E SERVIZI AUSILIARI
Argomenti : Marketing Vendita
Pagine: 206
Traduttore: Guaraldo A.
Dimensioni mm: 240 x 0 x 0
ISBN-10: 886345177X
ISBN-13: 9788863451771

Vendere lusso: Nel settore dei beni di lusso le tradizionali tattiche di vendita non funzionano. Occorre un approccio più profondo, che permetta di adeguarsi al cliente e di sviluppare un "tocco" altamente personale. Vendere lusso vi spiega come perfezionare queste capacità e farne l'architrave di uno stile di vendita unico: il vostro. "Vendere prodotti di alta gamma significa vendere sogni. In molti casi, l'addetto alla vendita in negozio rappresenta l'unica persona dell'azienda con cui il cliente entra realmente in contatto. Una parola o un gesto sbagliati possono vanificare agli occhi del cliente un'intera campagna di marketing. Chi vende prodotti ad alto contenuto simbolico ricopre quindi un ruolo speciale nella relazione tra il cliente e l'azienda: si presenta come il custode del Sogno, che altro non è che la promessa della marca e del prodotto. Deve saper trasmettere tutto il mondo di valori che sostiene la marca. La formazione impeccabile di queste figure professionali è quindi un elemento chiave per il successo delle imprese di alta gamma." Prefazione di Miani Guglielmo.

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