Imparate a contrattare! Metodi (e segreti) per riuscire vincitori - 9788820487034
di Maddux Robert B. edito da Franco Angeli, 1994
- € 9.81
Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: Imparate a contrattare! Metodi (e segreti) per riuscire vincitori
- Autore: Maddux Robert B.
- Editore: Franco Angeli
- Collana: Formazione permanente-Guide rapide
- Data di Pubblicazione: 1994
- Genere: Economia Commercio
- Pagine: 96
- ISBN-10: 8820487039
- ISBN-13: 9788820487034
Imparate a contrattare! Metodi (e segreti) per riuscire vincitori: Essere esperti in trattative è importante, in qualunque campo o situazione si operi: convincere qualcuno sulla bontà delle nostre proposte; ottenere una collaborazione, un'informazione, un certo comportamento, uno sconto sul prez- zo di una merce; evidenziare i vantaggi che conseguiranno accettando le nostre offerte... Per realizzare tutto questo ci sono delle tecniche da impiegare e degli errori da evitare. Nel libro vengono presentate le tecniche (tecnica del salame, del fatto compiuto, della prassi abituale, della finta, del ritiro ap- parente...) e viene definito un metodo per procedere passo passo nella nego- ziazione. Una trattazione è riservata agli errori da evitare: essere troppo aggressivi o troppo condiscendenti, puntare troppo in alto o troppo in basso..
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