Value selling. Valorizzare i propri prodotti e sostenere il prezzo: una guida per il venditore di successo - 9788846467553

Value selling. Valorizzare i propri prodotti e sostenere il prezzo: una guida per il venditore di successo: Tutti i venditori aspirano al successo, ma non sanno come si ottiene. Il value selling è il metodo usato dai venditori di successo per aumentare la propria efficacia nelle vendite e creare una vera immunità competitiva nei confronti dei concorrenti. Il value selling è: una strategia di vendita basata sul valore e sui vantaggi, un metodo che consente di "pensare" come il cliente e di presentare un prodotto attraverso molteplici motivazioni diverse dal prezzo, uno strumento che consente di decidere le azioni di vendita più corrette in base agli attori e ai gruppi decisionali coinvolti, un modello di calcolo dei benefici economici che si trasformano in un investimento di valore per il cliente. Un manuale di rapida e facile lettura.
All marketers aspire to success, but do not know how you get on. The value selling is the method used by sellers of success to increase its effectiveness in sales and create a real competitive immunity in relation to its competitors. The value selling is: a sales strategy based on value and benefits, a method that allows you to "think" like the customer and present a product through multiple motivations other than the price, a tool that helps you decide the correct sales actions according to the actors and decision-making groups involved, an analysis model of economic benefits that transform into value for money for the customer. A quick and easy-to-read manual.