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Negoziazione. Strategie, tattiche e tecniche razionali e creative

Negoziazione. Strategie, tattiche e tecniche razionali e creative - 9788863450644

Name: Negoziazione. Strategie, tattiche e tecniche razionali e creative
Brand: Il Sole 24 Ore
Price: 19.00 EUR
Author: Mariani Marco
ISBN: 9788863450644

di Marco Mariani edito da Il Sole 24 Ore, 2011

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Negoziazione. Strategie, tattiche e tecniche razionali e creative libro di Mariani Marco

Informazioni bibliografiche del Libro

Titolo del Libro: Negoziazione. Strategie, tattiche e tecniche razionali e creative
Autore: Marco Mariani
Editore: Il Sole 24 Ore
Data di Pubblicazione: 2011
Genere: GESTIONE E SERVIZI AUSILIARI
Argomento : Trattative
Pagine: 173
Dimensioni mm: 240 x 0 x 0
ISBN-10: 8863450641
ISBN-13: 9788863450644

Negoziazione. Strategie, tattiche e tecniche razionali e creative: In un mondo globalizzato e interconnesso in cui spesso non si distingue la comunicazione interlocutoria dalla trattativa effettiva, una guida alla negoziazione, completa e dal taglio operativo, diventa un efficace strumento di gestione della complessità per manager, imprenditori e professionisti in cerca di strumenti e modelli. Negoziazioni semplici e complesse, a due parti e a più parti, commerciali, sindacali, politiche e diplomatiche, tra organizzazioni diverse e all'interno della medesima organizzazione, tra interlocutori appartenenti alla stessa cultura e interlocutori di culture diverse. Le strategie negoziali, sia nell'approccio anglosassone, razionale e pragmatico, sia nelle più recenti prospettive psicologiche e creative di matrice europea. Gli strumenti operativi per valutarne rischi, implicazioni e opportunità di utilizzo.

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