Lean marketing & sales. Oltre il prodotto: vendere soluzioni - 9788868961930

Lean marketing & sales. Oltre il prodotto: vendere soluzioni: Il lean marketing è un metodo innovativo che ripensa prodotti, servizi e strategie partendo dal cliente, dalla soluzione di un suo problema o dall'unicità di un'esperienza che gli viene offerta. Il lean marketing model fa fluire il valore verso il cliente, in modo veloce ed efficace, fornendo l'essenziale, ad un prezzo competitivo, quando e dove vuole il cliente. La sfida consiste nel farlo combattendo gli sprechi di tempo e risorse, eliminando gli errori, ottimizzando l'esistente, riducendo i costi, massimizzando i risultati, mirando all'eccellenza. Il metodo è fondato sulla misurabilità dei risultati, su idee "agili" lanciate sul mercato attraverso il trystorming (pioggia di prove) mettendo a valore le idee vincenti e di successo, rispettando l'errore, esaltando la velocità, non sprecando risorse e budget. Il lean marketing ha un approccio pratico e si sposta nel «gemba» (dove accadono le cose), analizzando i modelli di consumo, le modalità di erogazione e distribuzione del valore, coinvolgendo le persone, migliorando i processi di vendita, digitalizzando i prodotti, guidando l'azienda verso il successo. Nel volume viene presentato il lean marketing canvas, un efficace strumento operativo che consente di riorganizzare ed efficientare i processi di marketing, comunicazione e vendite delle aziende. Il lettore troverà una serie di esempi e applicazioni del lean marketing canvas in diversi settori: digital, sanitario, turistico, enogastronomico. Prefazione di Franco Giacomazzi.
Lean Marketing is an innovative scheme that rethinks products, services and strategies from the customer, from solving your problem or the uniqueness of an experience that he was offered. Lean Marketing Model does it flow the value to the customer, quickly and effectively, providing the essentials, at a competitive price, whenever and wherever the customer wants. The challenge is to do it by fighting the waste of time and resources, eliminating errors, optimizing the existing, reducing costs, maximizing the results, with focus on excellence. The method is based on measurable results, out of ideas ??nimble?? launched through the trystorming (rain) by providing value winning ideas and successful, respecting the mistake, emphasizing speed, not wasting resources and budget. Lean Marketing has a practical approach and moves into the "gemba" (where things happen), analysing consumption patterns, the mode of delivery and distribution of value, involving people, improving sales processes, scanning products, guiding the company toward success. The volume presents the Lean Marketing Canvas, an effective operational tool that rearranges and order marketing and communication processes of companies. The reader will find a number of examples and applications of Lean Marketing Canvas in various sectors: tourism, gastronomic digital, health.