Marketing per le PMI. Strategie e casi - 9788823836037

Marketing per le PMI. Strategie e casi: Non sono pochi gli autori che si chiedono come mai. nonostante la rilevanza del marketing per la creazione di un vantaggio competitivo sostenibile, il suo ruolo nelle PMI sia così esiguo. Si tratta però di una generalizzazione superficiale, perché l'assenza della funzione marketing non significa rinuncia a esercitarlo. Le strategie di crescita delle PMI di successo hanno alla radice la qualità del prodotto, la reputazione dell'azienda, la capacità di costruire solide relazioni con i clienti orientate anche all'innovazione di prodotto. Gran parte di questi elementi sono i pilastri del marketing moderno, inteso come una grande apertura dell'azienda verso il mercato per assecondarne e anticiparne le esigenze. Il libro seleziona e racconta alcune strategie e politiche di mercato delle PMI facendo riferimento a casi reali. Ognuna delle strategie illustrate è documentata con l'esperienza di un'azienda che l'ha realizzata, cercando di ricondurre le scelte e le decisioni a schemi teorici che aiutino a interpretarle e che consentano a chi legge di applicarli in contesti diversi. Le strategie documentate non esauriscono tutti gli argomenti del marketing management; abbiamo preferito privilegiare situazioni tipiche e nello stesso tempo critiche per le PMI: la definizione di un progetto di riposizionamento strategico per una PMI in difficoltà, l'equilibrio tra conto terzi e marchi propri nelle scelte di sviluppo, la selezione dei canali distributivi più efficaci, la valorizzazione della marca e di un portafoglio di marche, la gestione del portafoglio clienti, il controllo della rete di
There are many authors who are wondering why. Despite the importance of marketing to create a sustainable competitive advantage, its role in SMEs is so low. But it is a superficial generalization, because the absence of marketing does not mean renouncing to exercise it. Successful growth strategies of SMEs are often at the root the product quality, the company's reputation, the ability to build strong customer relationships also oriented to product innovation. Most of these items are the pillars of modern marketing, intended as a grand opening of the company towards the market to follow and anticipate their needs. The book selects and recounted some SME market strategies and policies by reference to actual cases. Each of the strategies is documented with the experience of a company that its creator, trying to drive the choices and decisions to theoretical schemes that help to interpret them and to allow the reader to apply them in different contexts. Documented strategies do not cover all topics in the marketing management; We preferred to give priority to critical situations and at the same time for SMEs: the definition of a strategic repositioning project for SMES in difficulty, balance between outsourcing and its own brands in development choices, the selection of the most effective distribution channels, brand enhancement and a portfolio of brands, portfolio management, network control