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Guidare una forza di vendita. Strumenti e tecniche per migliorare motivazione e risultati - 9788845306860
di René Moulinier Carlo Rotondi Giancarlo Morganti edito da Etas, 2004
- € 18.00
Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: Guidare una forza di vendita. Strumenti e tecniche per migliorare motivazione e risultati
- Autori : René Moulinier Carlo Rotondi Giancarlo Morganti
- Editore: Etas
- Collana: Marketing e vendite
- Data di Pubblicazione: 2004
- Genere: gestione e servizi ausiliari
- Argomento : Vendita
- Pagine: 256
- Dimensioni mm: 22 x 13 x 1
- ISBN-10: 8845306860
- ISBN-13: 9788845306860
Guidare una forza di vendita. Strumenti e tecniche per migliorare motivazione e risultati: Migliorare le performance della forza di vendita costituisce uno degli obiettivi centrali per ogni impresa. Ottenere il meglio dai propri venditori è tuttavia compito molto complesso. Occorre infatti agire su piani diversi ma strettamente legati tra loro, che mettono in gioco competenze tecniche ma anche abilità e qualità personali. In tale contesto, assume particolare importanza il ruolo di coloro che all'interno della funzione Vendite hanno compiti di responsabilità e coordinamento, dal direttore vendite ai quadri intermedi, figure cardine a cui è affidato l'impegnativo compito di trasformare gli obiettivi fissati dall'azienda in risultati concreti, attraverso la gestione non solo di piani e numeri ma soprattutto di persone.
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L'impresa. Teoria, organizzazione, strategia, tecniche economiche e contabili
libro di
edizioni Il Mulino collana Strumenti
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