Export management - 9788821757822

Export management: Questo libro è una guida per impostare nel modo più affidabile possibile la strategia di internazionalizzazione di una PMI. È destinato agli imprenditori, ai manager e agli stessi professionisti. Il primo capitolo spiega perché esportare è diventato strategico per le PMI e come ci si può attrezzare per farlo senza improvvisazioni. Il secondo capitolo ci dice come selezionare i clienti target, i mercati di riferimento e i prodotti più adatti da esportare. Il terzo capitolo si concentra invece su come organizzare le vendite in loco, cioè nel paese estero scelto come mercato target. Il quarto capitolo descrive come sfruttare il "made in Italy" come "brand" e come tutelarsi a livello brevettuale e di marchio. Il quinto capitolo aiuta a definire una strategia mirata all'export utilizzando al meglio il Web. Molto utile il sesto capitolo, nel quale si spiega come affrontare i rischi più operativi dell'internazionalizzazione. Il settimo capitolo descrive nei dettagli come compilare un business plan in vista di una strategia di internazionalizzazione. I capitoli otto e nove trattano le aggregazioni di aziende: reti di imprese e operazioni di Merger & Acquisition che possono costituire, in taluni casi, efficaci ed efficienti modalità di internazionalizzazione. Infine, l'ultimo capitolo, spiega il processo di delocalizzazione produttiva all'estero: come valutare fin dall'inizio del progetto tutti i rischi e come evitare gli errori più comuni.
This book is a guide to set in the most reliable way possible internationalization strategy of an SME. And intended for entrepreneurs, managers and professionals. The first chapter explains why export has become strategic for SMEs and how we can equip to do it without improvisations. The second chapter tells us how to select target clients, the markets and the most suitable products to be exported. The third chapter focuses instead on how to organize your sales on site, i.e. in the country chosen as target market. The fourth chapter describes how to take advantage of the "made in Italy" as a "brand" and how to protect themselves in patent and trademark level. The fifth chapter helps to define a strategy to export using the best of Web. The sixth chapter, which explains how to address operational risks of internationalisation. The seventh chapter describes in detail how to build a business plan for a strategy of internationalization. Chapters eight and nine deal with aggregations of companies: business networks and operations of Merger & Acquisition that may constitute, in some cases, effective and efficient mode of internationalization. Finally, the last chapter explains the process of relocation of production abroad: how to evaluate from the beginning of the project all risks and how to avoid common mistakes.