Il sales manager di successo - 9788821752759

Il sales manager di successo: Gli anni dal 2010 ad oggi hanno messo a dura prova le capacità di sviluppo, se non addirittura di sopravvivenza, di molte aziende. Delocalizzazioni produttive, operazioni di M&A, downsizing, innovazione tecnologica, ingresso in nuovi mercati, hanno talvolta consentito a diverse imprese di continuare ad esistere; a qualcuna addirittura di prosperare. Altre invece, per uscire dalla crisi, hanno scelto la strada dell'aumento dell'efficienza e dell'efficacia del proprio processo di vendita. È proprio in chiave di supporto ai sales manager che è nata l'idea di quest'opera: per aiutare costoro, attraverso un percorso pragmatico e completo, a valorizzare il proprio ruolo per mezzo della ricerca dell'eccellenza nella gestione delle risorse loro affidate. Partendo dall'importanza del processo di vendita per lo sviluppo aziendale, il testo guida il lettore attraverso gli aspetti chiave della gestione efficace del team di vendita: comunicazione, leadership, presa di decisioni, gestione priorità, relazioni interpersonali, creazione di una cultura della vendita, gestione operativa della rete, sono i cardini di questo percorso. Quest'ultimo è poi arricchito dallo sviluppo di ulteriori temi circa la motivazione, il training, il budgeting, la remunerazione dei venditori. Tutto ciò ne fa un'opera completa, che serve da ispirazione, guida e riferimento per quei sales manager che desiderino raggiungere un successo duraturo nella loro complessa attività.
The years 2010 to date have put a strain on the ability of development and even survival of many companies. Relocation of production, M&A operations, downsizing, technological innovation, entering new markets, have sometimes allowed companies to continue to exist; Some even thrive. Others, out of the crisis, have chosen the path of increased efficiency and effectiveness of your sales process. And support to key sales manager who came up with the idea of this work: to help them, through a pragmatic and comprehensive, to value their role through the pursuit of excellence in the management of resources entrusted to them. Starting with the importance of the sales process of corporate development, text guides the reader through key aspects of effective management of the sales team: communication, leadership, decision making, priority management, interpersonal relationships, building a culture of sales, operational management of the network, are the cornerstones of this route. The latter is then enriched by the development of additional topics about motivation, training, budgeting, compensation of the sellers. All this makes it a complete work, serving as an inspiration, guidance and reference for sales managers who wish to achieve lasting success in their complex task.