Contrattare è facile (se sei capace) - 9788823019133

Contrattare è facile (se sei capace): La contrattazione collettiva o negoziazione sindacale può essere definita come un processo molto complesso che si propone di produrre degli accordi per migliorare le condizioni di lavoro, ridistribuire le risorse a disposizione e anche ridurre i conflitti nei luoghi di lavoro. Partendo dalla constatazione empirica che il conflitto è un aspetto ricorrente nelle relazioni tra le persone e che le dinamiche conflittuali sono proporzionalmente crescenti in rapporto alla complessità delle organizzazioni economiche e sociali, la negoziazione è un metodo razionale ed efficiente per comporre i conflitti esistenti, inoltre può suscitare un consenso diffuso sulle complesse scelte e decisioni che le organizzazioni aziendali devono assumere per sopravvivere. Tuttavia l'efficienza e la razionalità del processo negoziale non sono scontate e sono molti i rischi che si corrono senza una adeguata esperienza e un metodo consolidato di gestione del negoziato. Ad esempio, l'immagine riportata in copertina sembra raffigurare una spirale, ma in realtà rappresenta una serie di cerchi concentrici. Questa illusione dimostra che la percezione della realtà non è sempre oggettiva, che può essere distorta dai nostri stessi processi mentali. A maggior ragione lo stesso può accadere nelle relazioni sociali, come la contrattazione.
Collective bargaining or Union negotiation can be described as a very complex process that aims to produce agreements to improve working conditions, to redistribute the resources available and also reduce conflicts in the workplace. Starting from the empirical observation that conflict is a recurring aspect in relations among people and that the dynamics of conflict are proportionately increasing in relation to the complexity of economic and social organisations, negotiation is a rational and efficient method to settle existing conflicts, also can whip up consensus on the complex choices and decisions that the Organization should take in order to survive. However the efficiency and rationality of the negotiation process are not granted and there are many risks without adequate experience and an established method of management of the negotiations. For example, the image on the cover seems to depict a spiral, but actually represents a series of concentric circles. This illusion shows that the perception of reality is not always objective, which may be distorted by our own thought processes. A fortiori the same can happen in social relations, as the haggling.