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Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali - 9788832856644
di Davide Pietroni Rino Rumiati Riccardo Viale edito da Raffaello Cortina Editore, 2024
- Prezzo di Copertina: € 20.00
- € 19.00
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Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali
- Autori : Davide Pietroni Rino Rumiati Riccardo Viale
- Editore: Raffaello Cortina Editore
- Collana: Individuo, gruppo, organizzazione
- Data di Pubblicazione: 2024
- Genere: PSICOLOGIA
- Pagine: 232
- Dimensioni mm: 220 x 0 x 0
- ISBN-10: 8832856646
- ISBN-13: 9788832856644
Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali: Il volume fornisce gli strumenti utili ai negoziatori o ai soggetti coinvolti in dispute per giungere a soluzioni soddisfacenti. Dopo aver proposto i concetti necessari per delineare le arene negoziali, si discute il ruolo delle differenze individuali, di genere e di stile caratterizzanti i partner al tavolo negoziale. Vengono analizzate le strategie comunicative per promuovere risposte emotive conciliative e per esplorare nuove soluzioni. Sono anche messe a fuoco le trappole cognitive e proposti suggerimenti per limitarne gli effetti e si evidenzia come nelle negoziazioni in arene internazionali sia importante cogliere gli schemi culturali dei partner. Infine, un aiuto alla negoziazione è offerto da una originale e innovativa applicazione della "teoria del nudge".
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