La vendita perfetta. Tecniche, motivazioni, mitologie - 9788868490119

La vendita perfetta. Tecniche, motivazioni, mitologie: "La perfezione è una meta costante e non si conquista mai, ma si può tendere a essa in ogni fase operativa che diviene quindi perfettibile nel corso dell'esperienza." Tre sono gli aspetti distintivi di questo lavoro: 1. La re-invenzione della professione del venditore con la riscoperta dei suoi valori fondativi: lealtà, dignità, rispetto del cliente, osservazione delle regole; 2. L'orientamento al business come forma mentis: i primi clienti di un'azienda sono quelli interni a essa; 3. Flessibilità: pensare e agire ad assetto variabile, con la massima flessibilità operativa. Il venditore deve investigare i processi di acquisto del suo cliente per ispirare le funzioni del marketing. Alla teoria, si affiancano un test, che misura il livello di assertività del lettore, e varie esercitazioni che stimolano l'applicazione pratica delle indicazioni presentate nel manuale. Lo scopo di questo libro è di riformulare l'attività di vendita indicando un equilibrio tra gli aspetti emotivi-relazionali e la tecnica del rapporto commerciale.
"Perfection is a constant and not conquest but you can never aspire to it in each operational phase which thus becomes less than perfect during the experience." There are three distinctive aspects of this work: 1. The re-invention of the profession of the seller with the rediscovery of its founding values: honesty, dignity, respect for the client, observation of the rules; 2. The business-oriented mindset: the first customers of a company are those internal to it; 3. flexibility: thinking and acting, tilting with maximum flexibility. The seller must investigate the purchasing processes of his client to inspire marketing functions. The theory is supported by a test that measures the level of assertiveness, and various exercises which stimulate the practical application of the guidelines presented in the manual. The purpose of this book is to reformulate the sales activities by providing a balance between the emotional and relational aspects-the technique of the business relationship.