Effetto «Country of origin». Un'indagine esplorativa sulla percezione del Made in Italy in Cina - 9788833652702

Effetto «Country of origin». Un'indagine esplorativa sulla percezione del Made in Italy in Cina: Nonostante le rilevanti opportunità di sviluppo offerte, la Cina si è dimostrata una realtà non facile d'approcciare, anche in ragione di un comportamento d'acquisto e di una domanda singolare, che esprime bisogni e richieste in continua evoluzione, ricche di sfumature e contraddizioni, che sembrano sfidare la forza del Made in Italy. Un'attenta analisi del comportamento d'acquisto del consumatore cinese rivela, in realtà, gli elementi contradditori che lo influenzano: valori cardine della morale confuciana (quali umiltà e frugalità) coesistono con l'ostentazione e il culto del materialismo; e mostra chiaramente come il prodotto e la sua qualità non sempre rappresentino gli unici fattori critici di successo nel mercato cinese. Essenziale è entrare in sintonia con la cultura locale e proporre un lifestyle che catturi l'immaginario di chi è alla ricerca di un'identificazione sociale, trovando nei punti di forza del marchio e del "Country of origin" le opportune valorizzazioni. Il presente volume espone i risultati di un'indagine esplorativa condotta su un campione di giovani cinesi, volta ad approfondire il ruolo e l'importanza assunta dall'origine geografica nel favorire l'affermazione dei prodotti Made in Italy in Cina, e a identificare la "patina" valoriale che circonda il prodotto italiano per suggerire all'operatore di marketing le giuste leve promozionali verso il mercato cinese.
Despite the significant development opportunities offered, China has proved to be a reality that is not easy to approach, also because of a purchasing behavior and a singular demand, which expresses needs and requests in continuous evolution, rich in nuances and contradictions, which seem to challenge the strength of Made in Italy. A careful analysis of the purchasing behavior of the Chinese consumer reveals, in reality, the contradictory elements that influence him: cardinal values of Confucian morality (such as humility and frugality) coexist with the ostentation and cult of materialism; and clearly shows how the product and its quality are not always the only critical success factors in the Chinese market. It is essential to get in tune with the local culture and propose a lifestyle that captures the imagination of those who are looking for a social identification, finding in the strengths of the brand and the "Country of origin" the appropriate enhancements. This volume presents the results of an exploratory survey conducted on a sample of young Chinese, aimed at deepening the role and importance assumed by the geographical origin in favoring the affirmation of Made in Italy products in China, and to identify the "patina" values that surround the Italian product to suggest to the marketing operator the right promotional levers towards the Chinese market.