Il venditore oggi. Passato, presente e futuro della vendita professionale - 9788899127282

Il venditore oggi. Passato, presente e futuro della vendita professionale: All'interno di questo libro scoprirete come si sono evolute nel tempo le tecniche di vendita. Sono raccontate le metodologie degli autori più importanti al mondo, abbinate a riflessioni e suggerimenti di un venditore di successo. È la storia di una professione che - a dispetto dei progressi tecnologici - conserva intatta una dimensione umana, perché la relazione e lo scambio sono connaturate al vivere di tutti i giorni. Nel tempo sono cambiate concezioni e visioni, metodologie e tecniche. Di pari passo si è alzato il livello delle competenze richieste e delle sfide da affrontare, rendendo anacronistico l'antico dilemma se venditore si nasce o si diventa: oggi più che mai venditori non ci si improvvisa, ma quello del venditore è un mestiere fatto di passione, studio, impegno e dedizione. Relazioni interpersonali e customer experience sono le parole chiave per il successo di un venditore oggi.
Inside this book you will discover how to have evolved over time sales techniques. Are told the world's leading authors ' methodologies, combined with reflections and tips to a successful seller. It is the story of a profession that-in spite of technological advances-preserves a human dimension, because the relationship and exchange the minds of everyday living. Over time have changed conceptions and visions, methods and techniques. Hand in hand raised the level of skills required and the challenges, making the old anachronistic dilemma if seller is born or made: today more than ever sellers there is improvised, but the seller is a craft made of passion , study, commitment and dedication. Interpersonal and customer experience are the key words for the success of a seller today.