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La vendita assistita oggi nel commercio - 9788846439611
di Cristina Ravazzi edito da Franco Angeli, 2002
- € 16.00
Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: La vendita assistita oggi nel commercio
- Autore: Cristina Ravazzi
- Editore: Franco Angeli
- Collana: Distribuzione commerciale , Nr. 38
- Data di Pubblicazione: 2002
- Genere: gestione e servizi ausiliari
- Argomento : Vendita
- Pagine: 96
- ISBN-10: 8846439619
- ISBN-13: 9788846439611
La vendita assistita oggi nel commercio: Nel commercio stiamo assistendo alla riscoperta, al rinnovamento e al rilancio della vendita assistita. A ciò dà un sostanziale contribuito questo nuovo libro che porta i venditori a diventare apprezzati consulenti commerciali della clientela e a far guadagnare funzionalità e produttività al punto di vendita. Conoscendo su che cosa si fonda la nuova professionalità di vendita assistita. Imparando a conoscere meglio la propria azienda i prodotti commercializzati e la clientela moderna. Sapendo quali sono le cause di insoddisfazione. Gestendo efficacemente le sei fasi del processo di vendita: presa di contatto, esplorazione, informazione, argomentazione, conclusione e dopovendita. Strutturando in modo professionale il colloquio di vendita.
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