Lo sbando e la fuga. 9 settembre 1943 - 979122000478

Lo sbando e la fuga. 9 settembre 1943: Non è più sufficiente essere gentili e disponibili per vendere e per far funzionare un'attività. E indispensabile sviluppare le capacità proprie di un venditore completo e professionale, in grado di vendere più di ciò che il cliente avrebbe comunque comprato servendosi da solo. Ciò che distingue un venditore da un semplice "porgitore di prodotto" è la capacità di vendere di più, di fare cross selling. In più di 10 anni di esperienza come venditore, manager e consulente di importanti realtà nel retail, Diego Molinari ha studiato e rielaborato le migliori strategie che fanno la differenza nella vendita, che permettono alle aziende più importanti di continuare a crescere e ai venditori più abili di raggiungere risultati incredibili. In questo libro sono raccolte le strategie che Diego Molinari ha adottato in Intimissimi, Calzedonia, Tezenis, LVMH e come consulente del gruppo Inditex/Zara, Replay e in altre importanti aziende in Italia e nel mondo. Con questo libro imparerete: come creare le condizioni affinché il cliente compri più di quello per cui era entrato in negozio; a far emergere i bisogni del cliente, anche i più nascosti; a comunicare in modo persuasivo e coinvolgente.
It is no longer enough to be kind and helpful to sell and to operate a business. It is essential to develop the ability required comprehensive and professional seller, can sell more than what the customer would have bought using alone. What distinguishes a seller from a simple "refusing to product" is the ability to sell more, to make cross-selling. In more than 10 years of experience as a salesman, manager and Advisor to leading companies in retail, Diego Maldonado studied and revised the best strategies that make a difference in sales, which allow major companies to keep growing and most skilled vendors to achieve incredible results. In this book are collections strategies that Diego Molinari adopted in Intimissimi, Calzedonia, Tezenis, LVMH and as an advisor of Inditex Group/Zara, Replay and other important companies in Italy and worldwide. With this book you will learn: how to create the conditions so that the customer buy more of what you had come into the shop; to bring out the customer's needs, even the most hidden; to communicate persuasively and engaging.