L'intelligenza emotiva del consulente finanziario. Strumenti e tecniche per fare la differenza - 9788891759900

L'intelligenza emotiva del consulente finanziario. Strumenti e tecniche per fare la differenza: Perché alcuni consulenti pur appartenendo alla stessa categoria ottengono risultati migliori rispetto ad altri? Cosa fanno di tanto diverso da chi passa la maggior parte del proprio tempo a studiare ed analizzare report e proiezioni? Quali sono i comportamenti più efficaci da mettere in atto per ottenere i risultati tanto desiderati? Numerose ricerche hanno evidenziato che l'85% del successo di un consulente finanziario è legato ad abilità emotivo-relazionali. Se oggi si parla tanto di neuroeconomia, neurofinanza e neuromarketing è perché anche i neuroscienziati ormai concordano nel sostenere che non sono fondamentali solo le caratteristiche tecniche di un servizio e/o prodotto ma grande importanza rivestono sempre più le emozioni e le relazioni. Non basta più dunque possedere un'intelligenza cognitiva se questa non è supportata da un'altra intelligenza, spesso sottovalutata e che invece oggi è quella più richiesta, quella emotiva. È questo che scoprirete leggendo questo libro. Acquisirete metodo, tecnica, strumenti e strategie per diventare più consapevoli di voi stessi e delle relazioni con gli altri. L'immediatezza, la semplicità, la concretezza sono le caratteristiche di questo testo. Caratteristiche che hanno l'obiettivo di creare le condizioni per rendervi più consapevoli e consentirvi di analizzare i vostri comportamenti e scegliere quelli più funzionali al raggiungimento dei vostri obiettivi.
Why some consultants while belonging to the same category perform better than others? What does all that much different from who spends most of his time to study and analyze reports and projections? What are the most effective behaviors to be put in place to achieve the desired results? Numerous studies have shown that 85% of the success of a financial advisor is linked to emotional-relational skills. If today we talk a lot about neuroeconomics, neuromarketing and neurofinanza is because even neuroscientists now agree that they are not only the basic technical characteristics of a product and/or service but great importance more and more emotions and relationships. Not enough therefore possess a cognitive intelligence unless it is supported by another intelligence, often overlooked but which today is no longer required, the emotional. That's what you will discover by reading this book. Acquire method, technique, tools and strategies to become more aware of yourself and relationships with others. The immediacy, simplicity, concreteness are the hallmarks of this text. Features that are intended to create the conditions to make you more aware and help you analyze your behaviors and select those most suited to achieving your goals.