Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web. Il modello Emotional Journey - 9788857905662

Neuromarketing e scienze cognitive per vendere di più sul web. Il modello Emotional Journey: Ho scritto ogni riga di questo libro con l'obiettivo di trasferirti un metodo, un approccio operativo scalabile pronto per essere riutilizzato in qualsiasi progetto web tu debba affrontare. L'Emotional Journey infatti è un modello mentale basato sui 5 momenti emotivi che caratterizzano il processo decisionale dell'utente online. Ognuno di noi, durante ogni fase che porta a compiere un acquisto sul web (o iscrizione, o richiesta informazioni), vive una sequenza di stati d'animo comuni e prevedibili. Conoscere l'esatta natura di questi momenti emotivi ti consentirà di intervenire con il giusto meccanismo psicologico ad ogni passo, motivando nel modo più efficace possibile il passaggio a quello successivo, fino al compimento di tutto il percorso di conversione del tuo utente.
I wrote every line of this book with the goal of moving a method, an operational approach scalable ready to be reused in any web project you have to deal with. The Emotional Journey is indeed a mental model based on the 5 emotional moments that characterize the decision-making process of the user online. Each of us, at every stage leading to make a purchase on the web (or subscription, or request information), lives a sequence of common and predictable moods. Knowing the exact nature of these emotional moments will intervene with the right psychological mechanism at every step, motivating as effectively as possible the passage to the next, until all the conversion path to user.