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Sales management. Gestire e motivare la rete vendita - 9788848326094
di Cesare Sansavini edito da Alpha Test, 2023
- Prezzo di Copertina: € 18.90
- € 17.96
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Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: Sales management. Gestire e motivare la rete vendita
- Autore: Cesare Sansavini
- Editore: Alpha Test
- Collana: Lavoro & carriera
- Edizione: 3°
- Data di Pubblicazione: 2023
- Genere: gestione e servizi ausiliari
- Argomenti : Marketing Direzione aziendale
- Pagine: 272
- Dimensioni mm: 240 x 0 x 19
- ISBN-10: 8848326099
- ISBN-13: 9788848326094
Sales management. Gestire e motivare la rete vendita: Sales management. Gestire e motivare la rete vendita. La corretta gestione della rete vendita e dei processi commerciali è determinante per conseguire obiettivi migliori e appaganti. Il libro affronta con chiarezza e concretezza temi e strategie per sviluppare e motivare la rete vendita, offrendo linee guida e consigli utili per realizzare una struttura commerciale di successo. La nuova edizione è stata arricchita con suggerimenti per una gestione innovativa e aggiornata dell'organizzazione commerciale. In particolare, è stato aggiunto un capitolo dedicato alla gestione dei plurimandatari, mostrando come integrare queste figure nella cultura d'azienda e trasformarle in "high performer". La competenza maturata in qualità di dirigente, consulente e formatore consente all'autore di offrire esempi concreti in diversi ambiti, da cui il lettore può trarre insegnamenti facili da applicare nel proprio ruolo o in una realtà aziendale.
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