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Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management - 9788823837751
di Sisti Marco Aurelio Paolo Guenzi Paola Caiozzo edito da EGEA, 2020
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Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management
- Autori : Sisti Marco Aurelio Paolo Guenzi Paola Caiozzo
- Editore: EGEA
- Collana: Leading Management , Nr. 1
- Edizione: 2°
- Data di Pubblicazione: 2020
- Genere: GESTIONE E SERVIZI AUSILIARI
- Argomento : Vendita
- Pagine: 256
- Dimensioni mm: 236 x 236 x 19
- ISBN-10: 8823837758
- ISBN-13: 9788823837751
Gestire le vendite. L'eccellenza nel sales management: A fronte dell'importanza crescente che le vendite rivestono oggi in ogni settore, anche in ambito commerciale innovazione e metodo si rivelano fattori critici di successo, soprattutto quando si tratti di aumentare la capacità delle organizzazioni di vendita nel gestire la complessità dei mercati e delle aziende. In questo scenario, i manager che vogliano eccellere devono rafforzare le proprie competenze e investire sulla propria professionalità. Alle vendite è infatti chiesto di essere sempre meno arte e sempre più scienza: al talento naturale e alla destrutturazione tipicamente associati al successo nei ruoli commerciali, si affianca progressivamente l'esigenza di solide fondamenta metodologiche che permettano di sviluppare una visione strategica e di tradurla in una programmazione più efficace e in un più attento controllo delle attività. Sulla base di una ventennale esperienza come ricercatori, formatori e consulenti d'impresa sui temi di gestione delle vendite, gli autori propongono un modello di sales management che consente di strutturare in modo logico e sintetico i più rilevanti concetti e strumenti necessari per organizzare e gestire professionalmente i processi di vendita e le risorse che li animano. Sostenuto da un forte rigore metodologico, robusto nelle argomentazioni e attento a fornire indicazioni manageriali concrete, il libro propone numerosi esempi e casi aziendali di successo.
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