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Vendere di più con l'intelligenza emotiva. Il metodo per entrare in sintonia con i clienti e aumentare le vendite - 9788836201587

Name: Vendere di più con l'intelligenza emotiva. Il metodo per entrare in sintonia con i clienti e aumentare le vendite
Brand: ROI edizioni
Price: 24.90 EUR
Availability: InStock
Author: Stanley Colleen
ISBN: 9788836201587

di Colleen Stanley edito da ROI edizioni, 2023

Prezzo di Copertina: € 24.90
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Vendere di più con l'intelligenza emotiva. Il metodo per entrare in sintonia con i clienti e aumentare le vendite libro di Stanley Colleen

Informazioni bibliografiche del Libro

Titolo del Libro: Vendere di più con l'intelligenza emotiva. Il metodo per entrare in sintonia con i clienti e aumentare le vendite
Autore: Colleen Stanley
Editore: ROI edizioni
Collana: Business
Edizione: 2°
Data di Pubblicazione: 2023
Genere: gestione e servizi ausiliari
Argomento : Vendita
Pagine: 238
Traduttore: Merlini R.
Dimensioni mm: 212 x 212 x 19
ISBN-10: 883620158X
ISBN-13: 9788836201587

Vendere di più con l'intelligenza emotiva. Il metodo per entrare in sintonia con i clienti e aumentare le vendite: Ci sono trappole in cui cadono anche i venditori esperti: dedicare tutto il colloquio a presentare le proprie soluzioni e non saper ascoltare il cliente, aver troppa fretta di chiudere la vendita, cedere alle pressioni sul prezzo, organizzare una presentazione e scoprire che i decisori d'acquisto non ci sono. Per uscire da situazioni come queste non basta affidarsi alle competenze tecniche. Imparare a usare l'intelligenza emotiva è l'alternativa che permette di trasformare la frustrazione in determinazione, raggiungere gli obiettivi e far crescere il fatturato in maniera esponenziale. Colleen Stanley insegna come ascoltare i clienti per porre le domande giuste, guadagnare la simpatia e la fiducia dell'interlocutore, usare l'empatia per condurre colloqui di vendita più efficaci, generare un maggior numero di nuovi contatti, pianificare meglio la propria attività e, soprattutto, vendere di più facendo leva su aspetti che determinano il successo di ogni venditore, ma di cui spesso non si è consapevoli. Prefazione di Jill Konrath.

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