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Come cercare (e trovare) nuovi clienti. Il segreto del successo nelle vendite - 9788856802337
di Thornton Virden J. edito da Franco Angeli, 2008
Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: Come cercare (e trovare) nuovi clienti. Il segreto del successo nelle vendite
- Autore: Thornton Virden J.
- Editore: Franco Angeli
- Collana: Cinquanta minuti. Guide rap. d'autoform. , Nr. 51
- Edizione: 5°
- Data di Pubblicazione: 2008
- Genere: gestione e servizi ausiliari
- Argomento : Clientela
- Pagine: 128
- Traduttore: Penati L.
- ISBN-10: 8856802333
- ISBN-13: 9788856802337
Come cercare (e trovare) nuovi clienti. Il segreto del successo nelle vendite: 25=5=1 . Vale a dire: trovate 25 probabili interessati (che mai avete contattato prima).Vi daranno 5 clienti potenziali, che vi assicureranno 1 nuova vendita. Ecco perché la ricerca dei nuovi clienti è il segreto del successo nelle vendite! Eppure la maggior parte delle aziende e dei loro venditori trascurano, affidano al caso o addirittura considerano una fastidiosa perdita di tempo questo aspetto fondamentale per la prosperità di ogni attività commerciale. Questo libro è il primo che fornisce indicazioni pratiche e dettagliate per impostare in modo razionale il lavoro di ricerca di nuovi clienti.
25 = 5 = 1. Namely: found 25 likely interested (which ever you have contacted before). They give you 5 leads, ensuring 1 new sale. That's why the search for new customers is the key to success in sales! Yet most companies and their sellers neglect, braving the case or even consider an annoying waste of time this fundamental aspect for the prosperity of any business. This book is the first that provides detailed practical guidance and to set in a rational manner the work of finding new clients.
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