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La piramide della vendita. Neuroscienze ed intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali - 9791222709062
di Roberto Tiby edito da Youcanprint, 2023
Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: La piramide della vendita. Neuroscienze ed intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali
- Autore: Roberto Tiby
- Editore: Youcanprint
- Collana: BUSINESS ED ECONOMIA / Vendite e Vendere
- Data di Pubblicazione: 2023
- Genere: gestione e servizi ausiliari
- Pagine: 438
- ISBN-13: 9791222709062
La piramide della vendita. Neuroscienze ed intelligenza emotiva a supporto delle trattative commerciali: Vuoi scoprire cosa dicono neuroscienziati e psicologi circa il peso della nostra irrazionalità nei processi di acquisto? Vuoi conoscere il primo processo di vendita che si ispira completamente a questi studi? Creare fiducia fin dal primo istante; indagare efficacemente con le domande; dare valore a ciò che si vende; gestire efficacemente le obiezioni; saper arrivare alla chiusura del contratto. Un manuale completo di esercizi ed esempi. Ambiti nei quali potrai applicare ciò che imparerai: vendita e negoziazione; gestione dei reclami (Customer Care); relazioni interpersonali; coaching.
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