L'arte di vendere al femminile. Professione venditrice: dalla sopravvivenza al successo - 9788820472177

di Carol Vipperman edito da Franco Angeli, 1996

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L'arte di vendere al femminile. Professione venditrice: dalla sopravvivenza al successo libro di Vipperman Carol

Informazioni bibliografiche del Libro

Titolo del Libro: L'arte di vendere al femminile. Professione venditrice: dalla sopravvivenza al successo
Autore: Carol Vipperman
Editore: Franco Angeli
Collana: Manuali professionali
Edizione: 2°
Data di Pubblicazione: 1996
Genere: Economia Commercio
Pagine: 144
ISBN-10: 8820472171
ISBN-13: 9788820472177

L'arte di vendere al femminile. Professione venditrice: dalla sopravvivenza al successo: I metodi di vendita tradizionali non sono più oggi molto efficaci, specie nei servizi. Per avere successo occorre anzitutto adottare un approccio "orientato al cliente": stabilire con lui un rapporto come persona, identificarne i bisogni e saperli soddisfare con il proprio prodotto o servizio. Con le tecniche di vendita "orientate al cliente" una donna può realizzare ottimi risultati in maniera perfettamente professionale. L'autrice spiega come applicare questo approccio e fornisce suggerimenti per risolvere eventuali problemi, anche i più personali, che si possano incontrare in questa attività: dove si possono trovare nuovi clienti? come individuarne i bisogni? che domande porre ai clienti? come interpretare le loro risposte?

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