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L'EQ delle vendite. Diventa un perfetto venditore sfruttando la tua intelligenza emotiva - 9788868491192

Name: L'EQ delle vendite. Diventa un perfetto venditore sfruttando la tua intelligenza emotiva
Brand: Anteprima Edizioni
Price: 27.00 EUR
Author: Blount Jeb
ISBN: 9788868491192

di Jeb Blount edito da Anteprima Edizioni, 2018

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L'EQ delle vendite. Diventa un perfetto venditore sfruttando la tua intelligenza emotiva libro di Blount Jeb

Informazioni bibliografiche del Libro

Titolo del Libro: L'EQ delle vendite. Diventa un perfetto venditore sfruttando la tua intelligenza emotiva
Autore: Jeb Blount
Editore: Anteprima Edizioni
Collana: Varia
Data di Pubblicazione: 2018
Genere: GESTIONE E SERVIZI AUSILIARI
Argomento : Vendita
Pagine: 402
Traduttore: Papaleo E.
Dimensioni mm: 215 x 215 x 23
ISBN-10: 8868491192
ISBN-13: 9788868491192

L'EQ delle vendite. Diventa un perfetto venditore sfruttando la tua intelligenza emotiva: In un mondo dove la concorrenza, a causa delle nuove tecnologie e di internet, è sempre maggiore, per avere successo nelle vendite occorre diventare un maestro delle emozioni. I più grandi venditori sono tali perché riescono a far vivere ai propri clienti esperienze emotivamente gratificanti. In altre parole, utilizzano nella maniera più efficace quella che è stata definita intelligenza emotiva. Ma questa non è un talento innato che solo pochi fortunati posseggono. Si tratta di una abilità che tutti noi possiamo acquisire, e Jeb Blount ci insegna come farlo. Considerato dalla rivista «Forbes» come uno dei trenta Social Selling Influencer più innovativi del mondo, Jeb Blount ci mostra come accrescere il nostro Sales EQ (il quoziente emotivo delle vendite) per stabilire un rapporto empatico con il cliente e raggiungere i nostri obiettivi. Il programma di formazione contenuto in questo libro ci insegnerà ad assumere il controllo delle conversazioni di vendita e ribaltare il copione dell'acquirente; ad attirare gli acquirenti nel nostro spazio, catturandone l'attenzione e rimodellandone le aspettative; a vincerne la resistenza e superarne le obiezioni.

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