Venditore 4.0 - 9788881639748

Venditore 4.0: Obiettivo di questo manuale è dimostrare che il mercato e le aziende hanno bisogno non di venditori ma di consulenti commerciali. Questo è il mestiere e la professione del futuro. Per vendere è necessario conoscere il prodotto/servizio, il mercato, le basi della psicologia e della comunicazione, le tecniche di negoziazione. Questo è il vademecum della vendita professionale, con figure, sintesi e livelli di lettura che favoriscono l'apprendimento. Un "tascabile", da tenere a portata di mano, risultato di esperienze "sulla strada" e docenze in aula. I contributi di Valeria Maione sull'approccio di genere nella vendita e di Emanuele Picogna sull'attività del network marketing nascono dalla consapevolezza che tali temi sono imprescindibili dall'evoluzione dell'odierna economia.
The aim of this manual is to demonstrate that the market and companies need not sellers but commercial consultants. This is the profession and profession of the future. To sell you need to know the product / service, the market, the basics of psychology and communication, negotiation techniques. This is the vademecum of professional sales, with figures, synthesis and reading levels that promote learning. A "paperback", to keep at hand, the result of experiences "on the road" and classroom teaching. The contributions of Valeria Maione on the gender approach in sales and Emanuele Picogna on the activity of network marketing arise from the awareness that these issues are essential to the evolution of today's economy.