Persuasione. L'arte di convincere le persone - 9788848126021

Persuasione. L'arte di convincere le persone: La capacità di persuadere è un'abilità fondamentale nella vita e nel lavoro e in molti casi rappresenta il fattore che determina il successo delle iniziative personali. Come dice la pubblicità del testo originale: dal consiglio di amministrazione alla camera da letto. Saper conquistare il consenso degli altri, guadagnarne l'approvazione, convincere le persone ad agire in un certo modo possono essere doti innate, ma si possono anche affinare, apprendere e padroneggiare seguendo alcune tecniche e imparando alcuni elementi. L'autore, in questa edizione integrata, aggiornata e riveduta, illustra i cardini fondamentali dell'arte di convincere. Gli argomenti trattati sono: gli effetti dell'empatia e della sincerità, la capacità di ascolto e di attenzione, il potere delle parole, l'importanza della memoria e le tecniche per migliorarla, il potere della psicolinguistica, la telepatia telefonica, gli aspetti psicologici della trattativa, le persone "difficili" e i loro comportamenti, i "tipi" psicologici. Ciascun capitolo è corredato di un semplice questionario di autovalutazione dei concetti appresi. Una guida pratica e di facile lettura, scorrevole e anche divertente.
The ability to persuade is a fundamental skill in life and work, and in many cases is the factor that determines the success of personal initiatives. As advertising text original: from the Board room to the bedroom. To win the consent of the other, win approval, convince people to act in certain ways can be innate qualities, but you can also hone, learn and master following some techniques and learning some elements. The author, in this integrated, updated and revised edition, outlines the cornerstones of the art of persuasion. The topics covered are: the effects of empathy and sincerity, the ability to listen and pay attention, the power of words, the importance of memory and techniques to improve it, the power of Psycholinguistics, telephone telepathy, the psychological aspects of the deal, "difficult" people and their behaviors, "psychological types". Each chapter is accompanied by a simple assessment questionnaire of learned concepts. A practical guide and easy to read, and even fun.