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La persuasione - 9788815274649
di Nicoletta Cavazza edito da Il Mulino, 2018
- Prezzo di Copertina: € 18.00
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Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: La persuasione
- Autore: Nicoletta Cavazza
- Editore: Il Mulino
- Collana: Itinerari. Psicologia
- Edizione: 3°
- Data di Pubblicazione: 2018
- Genere: PSICOLOGIA
- Argomento : Psicologia sociale
- Pagine: 190
- ISBN-10: 8815274642
- ISBN-13: 9788815274649
La persuasione: I processi attraverso cui possono essere modificati atteggiamenti, opinioni e comportamenti delle persone rappresentano uno degli ambiti più indagati della psicologia sociale. Tratto peculiare della persuasione è l'elemento intenzionale, come si può vedere ogni qualvolta un agente (venditore, candidato, genitore, medico ecc.) si adopera affinché il bersaglio (cliente, elettore, figlio, paziente ecc.) adotti un comportamento desiderato. Questa nuova edizione riveduta e aggiornata illustra i modelli teorici sul tema, oltre ai filoni di ricerca tradizionali e recenti e agli strumenti per valutare l'efficacia dei messaggi persuasivi.
The processes through which can be changed attitudes, opinions and behaviours of individuals represent one of the most investigated areas of social psychology. Peculiar trait of persuasion is the intent, as you can see whenever an agent (seller, candidate, parent, doctor etc.) ensures that the target (client, voter, son, patient etc) adopt a desired behaviour. This new revised and updated edition outlines the theories on the subject, in addition to traditional and recent research topics and tools to assess the effectiveness of persuasive messages.
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