Piccole grandi idee. La scienza della persuasione per ottenere massimi risultati con minimi cambiamenti - 9788850239085

Piccole grandi idee. La scienza della persuasione per ottenere massimi risultati con minimi cambiamenti: Tutti noi abbiamo qualcuno da persuadere: il capo, un collega, un cliente, il nostro compagno, i nostri figli o un amico. A prescindere da chi dobbiamo convincere, quando si tratta di influenzare il comportamento altrui, spesso a fare le differenze maggiori sono i cambiamenti più piccoli adottati nell'approccio. Quale piccola grande idea può far si che la nostra strategia ottenga il risultato sperato? Steve Martin, Noah Goldstein e Robert Cialdini, massimi esperti nell'ambito della persuasione, ci spiegano come catturare l'attenzione di un potenziale datore di lavoro, instillare la fiducia in un cliente, uscire vittoriosi da una negoziazione e come raggiungere molti altri obiettivi con piccole idee che portano a una grande differenza nel risultato. 52 capitoli, brevi e scorrevoli, in cui gli autori spiegano come nelle situazioni lavorative o personali più diverse piccole modifiche possono influenzare in misura significativa il comportamento e le reazioni altrui. Ogni capitolo analizza una situazione particolare e suggerisce una piccola idea per influenzare e persuadere gli altri in maniera corretta ed efficace.
We all have someone to persuade: the boss, a colleague, a client, our friend, our children or a friend. No matter who we get, when it comes to influence the behavior of others, often making the differences more smaller changes are adopted in the approach. What great little idea can make our strategy to get the desired result? Steve Martin, Noah Goldstein and Robert Cialdini, leading experts in the field of persuasion, they explain how to capture the attention of a potential employer, instill confidence in customers, emerge victorious from a negotiation and how to reach many other lenses with small ideas leading up to a big difference in the outcome. 52 short chapters, and sliding, in which the authors explain how to work or personal situations more several small changes can significantly influence the behavior and reactions of others. Each chapter explores a particular situation and suggests a small idea to influence and persuade others properly and effectively.