L'accordo perfetto. Il metodo per ottenere il massimo in ogni negoziazione - 9788885493315

L'accordo perfetto. Il metodo per ottenere il massimo in ogni negoziazione: Tutti nella vita, e specialmente in quella lavorativa, ci troviamo ogni giorno a dover negoziare per qualcosa. C'è chi deve condurre le trattative per una gigantesca fusione tra due aziende, chi deve chiudere contratti per importanti forniture o per la pubblicazione di un libro, fino ad arrivare a chi vuole chiedere un aumento al capo o deve acquistare beni o servizi piuttosto comuni. Eppure pochissimi hanno una preparazione professionale adeguata: la maggior parte di noi lo fa senza alcuno studio, seguendo l'istinto. Per questo quasi sempre, alla fine delle trattative, rimaniamo con una domanda che ci assilla: "Potevo ottenere di più?" Leonardo D'Urso, esperto in negoziazione e risoluzione dei conflitti, ci guida passo passo alla scoperta dei segreti per raggiungere l'"accordo perfetto". Grazie al suo metodo si può razionalizzare il processo di negoziazione, applicando tecniche elaborate in modo scientifico, e si può imparare a muoversi con coscienza al tavolo negoziale, orientando le trattative verso il risultato ottimale.
Everyone in life, and especially in that we are working every day to having to negotiate for something. There are those who must lead the negotiations to a giant merger between two companies, who must close major contracts for supplies or for publishing a book, all the way up to those who want to get a raise at Chief or must purchase goods or services common . Yet very few have formal training: most of us do without any studio, following my gut. For this almost always, at the end of the negotiations, we remain with a question that haunts us: "I could get more?" Leonardo D'Urso, an expert in negotiation and conflict resolution, we step by step guide to discover the secrets to achieve the "perfect agreement". Thanks to his method you can streamline the negotiation process, applying techniques developed in a scientific way, and you can learn to move with consciousness at the negotiating table, directing the negotiations towards the optimal result.