Ottenere di più. Come potete negoziare per avere successo nel lavoro e nella vita. Con Contenuto digitale per accesso on line - 9788820419417

Ottenere di più. Come potete negoziare per avere successo nel lavoro e nella vita. Con Contenuto digitale per accesso on line: La negoziazione è una parte fondamentale di tutte le relazioni umane. Ma negoziare è un'arte difficile e spesso non si ottengono i risultati desiderati. Che si tratti del contesto familiare, aziendale o dei grandi conflitti internazionali, si tende a concentrarsi sul potere e sulla modalità "win-win" invece che dare spazio alle relazioni e alle percezioni. Trovare gli elementi dello scambio è faticoso; si pretende di essere razionali quando è con le emozioni che bisogna vedersela: in questo modo si perdono di vista gli obiettivi. In questo libro, l'autore raccoglie i migliori metodi, le pratiche più efficaci per gestire le relazioni con gli altri. Stuart Diamond ha attinto alla sua esperienza pratica di consulente e docente che gli ha consentito di collaborare con leader politici, vertici aziendali, avvocati, ma anche persone comuni impegnate a migliorare le relazioni all'interno della propria famiglia, con i figli adolescenti, con i colleghi o i propri vicini. Il testo è strutturato sulla base del corso che Stuart Diamond tiene presso la Wharton Business School. L'autore illustra con chiarezza come impiegare gli strumenti che ha messo a punto attraverso centinaia di casi di successo che vedono i protagonisti alle prese con le situazioni e gli ambiti più disparati: famiglia, viaggi, lavoro, politica, business. L'insegnamento è che per ottenere di più servono gli strumenti per ogni situazione, bisogna essere più flessibili e capire meglio la controparte.
Negotiation is a critical part of all human relationships. But negotiating is a difficult art and often do not get the results you want. Whether it's the family context, corporate or of major international conflicts, we tend to focus on power and "win-win" mode rather than give way to the relations and perceptions. Find items of Exchange is tiring; you claim to be rational when you with emotions that you have to contend: that way you lose sight of your goals. In this revolutionary book, the author gathers the best methods, the most effective practices to manage relationships with others. Stuart Diamond has drawn on his experience of consultant & trainer that enabled him to collaborate with political leaders, senior management, lawyers, but also ordinary people committed to improve relationships within your family, children, colleagues or neighbours. The text is structured on the basis of the course that Stuart Diamond at the Wharton Business School. The author explains clearly how to use the tools he has developed through hundreds of success stories that they see the protagonists struggling with situations and many different scopes: family, travel, work, politics, business. The teaching is that to get more need the tools for each situation, you have to be more flexible and better understand the other party.