Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari - 9788868490744

Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari: Con lo stile accattivante, diretto e straordinariamente efficace tipico di Jeffrey Gitomer, questo piccolo e autorevole libro è il miglior alleato del bravo venditore alle prese con la difficile arte di chiudere un affare. Ricco di utili consigli e di quelle impagabili malizie che solo una lunga esperienza di successi può garantire, il testo illustra le domande cruciali che servono a far crescere nel potenziale cliente l'indispensabile senso di bisogno che è alla base di ogni acquisto, senza dimenticare i passi falsi da non commettere, che siano parole fuori posto, gesti d'impazienza, scelte sbagliate o ingiustificate. Attraverso dodici fulminanti capitoli, ognuno incentrato sui momenti salienti della fase finale di ogni trattativa - costellata sempre di errori, ostacoli, diffidenza e incertezza -, il lettore arriverà a padroneggiare al meglio le fondamentali abilità di ascolto, comprensione e immedesimazione richieste per la positiva conclusione di un negoziato, imparando un metodo di lavoro che potrà tornargli utile nelle situazioni più diverse.
Captivating style, direct and extremely effective typical of Jeffrey Gitomer, this authoritative book is the best ally of the salesman grappled with the difficult art to close a deal. Packed with useful tips and tricks that only a long successful experience invaluable can guarantee, the text explains the crucial questions that serve to grow the potential customer the necessary sense of need that underlies every purchase, without forgetting the missteps don't commit, whether misplaced words, gestures of impatience, bad choices or unwarranted. Fulminant through twelve chapters, each focused on the highlights of the final phase of any negotiation-studded always mistakes, obstacles, mistrust and uncertainty-, the reader will come to master the most basic listening skills, understanding and empathy required for the successful completion of negotiations, learning a work method that can come useful in different situations.