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Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari - 9788868492069
di Jeffrey Gitomer edito da Anteprima Edizioni, 2021
- Prezzo di Copertina: € 14.00
- € 13.30
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Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari
- Autore: Jeffrey Gitomer
- Editore: Anteprima Edizioni
- Collana: Varia
- Data di Pubblicazione: 2021
- Genere: gestione e servizi ausiliari
- Pagine: 128
- Traduttore: Ponassi E.
- Dimensioni mm: 211 x 0 x 0
- ISBN-10: 8868492067
- ISBN-13: 9788868492069
Il piccolo ma indispensabile libro sull'arte di chiudere gli affari: Questo libro è un alleato del bravo venditore alle prese con la difficile arte di chiudere un affare. Ricco di utili consigli e di quelle impagabili malizie che solo una lunga esperienza di successi può suggerire, il testo illustra le domande cruciali che servono a far crescere nel potenziale cliente l'indispensabile senso di bisogno che è alla base di ogni acquisto - senza dimenticare i passi falsi da non commettere, che siano parole fuori posto, gesti d'impazienza, scelte sbagliate o ingiustificate. Attraverso dodici fulminanti capitoli, ognuno incentrato sui momenti salienti della fase finale di ogni trattativa - costellata sempre di errori, ostacoli, diffidenza e incertezza -, il lettore arriverà a padroneggiare al meglio le fondamentali abilità di ascolto, comprensione e immedesimazione richieste per la positiva conclusione di un negoziato, imparando un metodo di lavoro che potrà tornargli utile nelle situazioni più diverse.
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