80/20. La formula vincente. Meno lavoro, meno fatica, più risultati, più successo - 9788868490966

80/20. La formula vincente. Meno lavoro, meno fatica, più risultati, più successo: La grande parte dei risultati che otteniamo deriva da una minima parte di ciò che facciamo: questa è la dura verità. Quando periodicamente tiriamo le somme, ci accorgiamo che l'80% delle vendite riguarda il 20% dei clienti, che l'80% delle e-mail sono indirizzate a meno del 20% degli indirizzi presenti nella nostra rubrica; o, ancora, che gli affari che abbiamo concluso li dobbiamo a una piccola percentuale degli incontri che abbiamo avuto. Perché esiste uno scarto così pronunciato tra ciò che facciamo e ciò che poi accade nella nostra vita? Questa differenza significa che il nostro tempo è stato improduttivo, quando non sprecato, come ci diciamo nei momenti di sconforto. Esiste un rimedio? Esistono delle regole utili per individuare le cose e le situazioni veramente importanti, in ogni ambito della vita? Il «principio 80/20», la formula con cui Richard Koch è diventato famoso adattando al mondo del lavoro il celebre principio di Pareto, vuole aiutarci a invertire tale rapporto, a concentrare il nostro impegno, a massimizzarne i risultati, rendendoci capaci di scegliere in modo più consapevole e vantaggioso. Oggi si tende a credere che per ottenere il successo sia necessario lavorare sempre di più, dedicare sempre più tempo alla propria professione, non lesinare i sacrifici ed essere disposti anche a compromessi. Per Koch non è così. In realtà quello che noi dobbiamo fare è esattamente il contrario: agire come se avessimo meno tempo e fare solo le cose importanti. Dobbiamo eliminare dalla nostra vita le cose inutili, quel 20% di incombenze che si porta via l'80% del nostro
The great part of the results we get comes from a small part of what we do: this is the ugly truth. When periodically pull the sums, we see that the 80% of sales about the 20% of customers, that 80% of emails are addressed to less than 20% of the addresses in our phone book; or that the business we've concluded we owe to them a small percentage of meetings we had. Why is there a gap so pronounced between what we do and what then happens in our lives? This difference means that our time was unproductive, when not wasted, as we say in times of despair. Is there a remedy? There are rules to help you find things and situations that really matter, in every area of life? The ' 80/20 ' principle, the formula by which Richard Koch became famous by adapting the labour market the famous Pareto principle, want to help us reverse this relationship, to concentrate our efforts, to maximize the results, enabling us to make more informed and better value. Today we tend to believe that to be successful, you need to work more and more, spend more and more time to his profession, don't skimp the sacrifices and be willing to compromise. For Koch isn't. In reality, what we have to do is exactly the opposite: to act as if we have less time and just do the important things. We must eliminate unnecessary things from our lives, that 20% of tasks that takes away the 80% of our