Negoziare con successo. Tutto ciò che devi sapere per poter intavolare una trattativa vincente (nella vita e nel lavoro) - 9791220047098

Negoziare con successo. Tutto ciò che devi sapere per poter intavolare una trattativa vincente (nella vita e nel lavoro): Non esiste un momento della nostra vita che non sia stato segnato da una trattativa. In tenera età la maggior parte dei bambini perde inconsapevolmente la prima negoziazione rinunciando al tanto amato ciuccio. Crescendo si intavolano trattative con i genitori sull'orario di rientro serale, con gli amici sulle vacanze da fare; poi, con il partner, si patteggia sul luogo nel quale andare a vivere o sulla decisione di sposarsi o meno o, ancora, sulla possibilità di avere figli. Con l'ingresso nel mondo del lavoro iniziano le negoziazioni riguardanti orario e salario, ma anche l'acquisto di beni e servizi sui quali si tenta di chiudere un accordo vantaggioso. Come mai, in una quotidianità segnata da continui confronti, la maggior parte di noi è del tutto impreparata ad affrontarli? Conoscenza del problema, logica e riflessione non bastano: servono strategie. Occorre conoscere l'effetto ancoraggio e l'effetto framing, prevenire la maledizione del vincitore, sapere cos'è un "batna" e averne uno forte, provare ad allargare la torta ed essere in grado di "andare al balcone". Condurre una trattativa avendo padronanza di questi strumenti accresce esponenzialmente le probabilità di successo.
There is no time of our life that has not been marked by negotiation. At an early age most children unconsciously lose their first negotiation by renounding the much loved pacifier. Growing up we negotiate with the parents on the time of return evening, with friends on the holidays to do; Then, with the partner, you settle on the place where you go to live or on the decision to marry or not OR, still, on the possibility of having children. With the entry into the world of work, negotiations on time and wages begin, but also the purchase of goods and services on which you try to close a profitable agreement. Why, in a daily routine marked by continual comparisons, most of us are completely unprepared to confront them? Knowledge of the problem, logic and reflection are not enough: they serve strategies. It is necessary to know the anchoring effect and the framing effect, to prevent the curse of the winner, to know what a "Batna" is and to have a strong one, to try to enlarge the cake and to be able to "go to the balcony". Conducting a negotiation by mastering these tools increases exponentially the odds of success.