La negoziazione. Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale - 9788870786927

La negoziazione. Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale: E' stato stimato che ben il 68% delle trattative si conclude con un accordo peggiore di quello che si sarebbe potuto raggiungere. Ciò è in gran parte determinato da errori che minano la condotta dei negoziatori. Questo volume illustra i meccanismi e le trappole dei processi negoziali, con l'obiettivo di rendere il lettore consapevole delle modalità per massimizzare il rendimento personale e comune degli accodi negoziali. Negoziare non significa solo ingentilire le imposizioni, significa principalmente collaborare con l'interlocutore al fine di generare risorse e rafforzare la relazione. Imparare a negoziare con razionalità ed efficacia diventa la strada maestra per trasformare ogni conflitto in opportunità di sviluppo personale e sociale.
It has been estimated that as many as 68% of the negotiations culminating in a deal worse than what you could achieve. This is largely determined by errors that undermine the conduct of negotiators. This book illustrates mechanisms and traps negotiating processes, with the aim of making the reader aware of how to maximize the yield of negotiating agreements and joint staff. Negotiate means not only soften the impositions, meaning mainly cooperate with the other party in order to generate resources and strengthen the relationship. Learn how to negotiate with rationality and effectiveness becomes the Royal Road to transform conflict into opportunities for personal and social development.