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Impara a negoziare. Come diventare bravi negoziatori in qualsiasi situazione - 9788863452372
di Laura Varvelli Luca Varvelli edito da Il Sole 24 Ore, 2011
Informazioni bibliografiche del Libro
- Titolo del Libro: Impara a negoziare. Come diventare bravi negoziatori in qualsiasi situazione
- Autori : Laura Varvelli Luca Varvelli
- Editore: Il Sole 24 Ore
- Collana: Skills
- Data di Pubblicazione: 2011
- Genere: GESTIONE E SERVIZI AUSILIARI
- Argomento : Successo
- Pagine: VIII-117
- Dimensioni mm: 240 x 0 x 0
- ISBN-10: 8863452377
- ISBN-13: 9788863452372
Impara a negoziare. Come diventare bravi negoziatori in qualsiasi situazione: La vita di ognuno di noi è un alternarsi continuo di situazioni diverse e contrapposte in cui il conflitto e il disaccordo sono naturali e stimolanti. Imparare a gestire i conflitti e ridurre i dissensi sviluppando l'arte della negoziazione serve a chiunque si trovi a interagire, lavorare, trattare con gli altri, trasformando quella che viene erroneamente chiamata 'controparte' in un interlocutore con cui trovare un accordo. Chi sa riconoscere i costi negoziali ed evita le trappole relazionali può diventare un bravo negoziatore - sul lavoro, a casa, con gli amici o gli estranei - per chiedere un aumento di stipendio, trattare con gli uffici pubblici, confrontarsi con i partner, sopravvivere alle richieste dei... figli. Questo libro offre spunti, argomentazioni e consigli per "essere" presenti nei momenti cruciali di ogni rapporto, commerciale o privato, non perdere l'autocontrollo e riconoscere le tecniche e gli stratagemmi utilizzati dal nostro interlocutore. In Appendice un test per misurare il proprio stile di gestione dei conflitti e la propria abilità negoziale.
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