La disciplina delle vendite - 9788867351114

La disciplina delle vendite: Le vendite, sono come una disciplina, nel senso di organizzazione metodica e rigorosa dell'attività commerciale e come ogni disciplina è fondamentale impegnarsi assiduamente per poter non solo riuscire, ma eccellere. In un mondo in continua evoluzione, occorre restare al passo con i tempi se si vuole essere riconosciuti leader commerciali all'interno della propria organizzazione aziendale e dai clienti del proprio mercato di riferimento, sia si proponga un prodotto, sia un servizio. Obiettivo di questo libro è di dare semplici consigli, senza avere nessuno scopo formativo, ma solo con un intento di supporto a chi si avvicina a questa splendida disciplina in un momento difficile com'è quello che stiamo vivendo, dove a causa della persistente fase recessiva, il prezzo pare sia essere l'unico elemento preso in considerazione nella trattativa. Non vi aspettate però di trovare il metodo perfetto, la scorciatoia che ci porterà dritti alla conclusione vincente della trattativa senza sforzi eccessivi. Quello che sicuramente non troverete in questo libro, è l'assenza del requisito "sforzo", l'azione che costa fatica: un ingrediente unico che potrete trovare solo dentro di voi. Quindi, le parole d'ordine per avere successo come commerciale dovranno essere: forza di volontà, autodisciplina e determinazione.
Sales, are like a methodical and rigorous discipline in the sense of business organization and how each discipline is essential to not only succeed, but assiduously engage Excel. In a changing world, we need to keep pace with the times if you want to be recognized as the leading trading within their organization and by customers in your target market, whether you propose a product and a service. Goal of this book is to give simple tips, without having anyone for training purposes, but only with an intent to support those who approach this wonderful discipline at a difficult time as it is the one we are experiencing, where because of lingering recession, the price seems to be be the only element taken into account in negotiations. Don't expect, however, to find the perfect method, the shortcut that will take us straight to the conclusion of the winning negotiation without excessive effort. What certainly will not find in this book, is the absence of the requirement "effort", the action which costs fatigue: a unique ingredient that you will only find within yourself. Then, the watchwords for success as a mall should be: will power, self-discipline and determination.